Possiede qualcosa di importante. Cominciamo da ciò che le sta a cuore.

Per chi possiede qualcosa di importante: un albergo, un palazzo intero, un negozio o un ufficio in una via che conta, un capannone, un terreno. Da solo o con altri: eredi, soci, un'impresa.

Molti dei proprietari con cui lavoriamo non avevano mai pensato di vendere. Non serve averlo deciso per parlarne: prima del suo sì scritto non escono né il suo nome né quello dell'immobile, e si parla solo per tipologia, area larga e classe di grandezza.

Si può scrivere anche senza dire il nome.

Vendere non è l'unica risposta:

• Vendere l'immobile, oppure l'azienda che ci lavora dentro.
• Dare in locazione l'immobile, oppure affittare l'azienda.
• Affidare la gestione a un operatore, restando titolare.
• Sale and leaseback: liberare il valore dell'immobile e restarci.
• Tenere, e non fare niente. A volte è la strada giusta: se lo è, glielo diciamo.

Ogni strada ha le sue carte e i suoi tempi: le guide della Biblioteca le spiegano una per una.

1. Ci scrive dal modulo qui sotto, o ci telefona. Non le chiediamo l'indirizzo né il nome dell'immobile. Se il modulo arriva, le diamo una chiave che comincia con BIZ.
2. Le risponde una persona dell'agenzia, con nome e cognome, e fissiamo il primo colloquio: al telefono, in video o in Via Torino 34, a Trieste.
3. Al colloquio, senza documenti, parliamo di che cosa le sta a cuore oltre al prezzo. Alla fine le diciamo il passo successivo, oppure perché non siamo le persone giuste.

Il primo colloquio è senza costi.

Poi vale la legge della mediazione: la provvigione spetta solo a un mediatore iscritto, e solo se l'affare si conclude per effetto del suo intervento (art. 1755 c.c.¹; L. 39/1989, art. 6²). Per questo le condizioni si scrivono in un incarico, sui moduli depositati in Camera di commercio, prima di ogni attività: chi ci affida qualcosa sa da subito che cosa paga e in quale caso.